Qué tener en cuenta al fijar los precios

por Elisa Balabram

Recibí excelentes comentarios en Facebook y por correo electrónico sobre el artículo “Seis mitos que pueden impedirte valorar bien tu trabajo”La clave para fijar tus precios es investigar primero si crees en alguno de esos mitos, y si lo crees, averiguar qué hay detrás y dejarlo ir antes de fijar tus precios.

Los pasos para establecer precios incluyen:

1. Para un negocio basado en productos, asegúrese de sumar todos los costos de compra de materiales y fabricación, incluyendo gastos de envío, servicios públicos, seguros y mano de obra. Investigue el margen de beneficio de su industria para saber por dónde empezar.

2. Para una empresa basada en servicios, calcule cuánto tiempo lleva realmente prestar los servicios, no sólo el tiempo que pasa con el cliente.

3. Investiga los precios de tu competencia, pero no te obsesiones con ellos. Esta información te dará una idea de cómo está el mercado y cuánto podrían estar dispuestos a gastar tus clientes.

4. Define claramente a tu público objetivo e investiga cuánto pueden permitirse y cómo asocian el precio con la calidad. Recuerda que las personas suelen poder reunir los fondos necesarios para comprar algo que realmente valoran.

5. Haz una lista de al menos diez razones por las que eres único y te distingues de la competencia. (¡Un valor enorme!) Esto te dará la fuerza y la confianza para posiblemente cobrar una tarifa más alta que la de tus competidores.

6. Sí, un excelente servicio al cliente es un valor añadido increíblemente importante; no lo dé por sentado.

7. Calcula tu punto de equilibrio personal y empresarial.

8. Considera tu estilo de vida, ¿podrás costearlo con los precios que estás fijando?

9. Tenga en cuenta la cantidad de horas semanales que planea trabajar y la cantidad de horas facturables disponibles.

10. Duplica la cantidad que pensaste.

¿Qué te parece el último? Si duplicar tus precios te parece demasiado, empieza por aumentar el número que calculaste en 10-15% y observa qué te parece. El precio final debería incomodarte un poco, pero no demasiado, o te quedarás atascado y esperarás que nadie te pregunte cuánto cobras.