por Mike Michalowicz, autor de ElPlanCalabaza
Las calabazas comunes son bastante comunes. Cuando llega Halloween, probablemente vayas a la granja a elegir una bonita y redonda para el porche. Pero aparte de eso, no les prestas mucha atención. Eso es hasta que ves la noticia de una calabaza gigantesca en el periódico local. Ya sabes de qué hablo: una de esas calabazas gigantescas que ganan casi una tonelada de premios.
¿Esos chicos (y chicas) que los cultivan? Tienen un secreto, un secreto empresarial que necesitas conocer para alcanzar tu propio éxito colosal.
Aquí está su estrategia:
Paso uno: Empieza con semillas prometedoras. El agricultor de calabazas que bate récords es muy selectivo con sus semillas y siempre elige las que tienen el mayor potencial de crecimiento. De igual manera, un negocio de gran éxito empieza con una semilla prometedora. En lugar de intentar aprovechar la última tendencia o convertir una afición en un negocio, el emprendedor exitoso lanza un negocio que combina su pasión, la fuerte demanda de los clientes y su capacidad para sistematizar todo el proceso. Cuando estos tres elementos se superponen, el emprendedor ha encontrado su semilla gigante.
Paso dos: Alimenta a los brotes fuertes e ignora a los débiles. La primera señal de una calabaza gigante es un brote fuerte y sano. El agricultor se centra en cuidar estas calabazas prometedoras e ignora los brotes menos prometedores. De forma similar, las empresas más exitosas se centran en el crecimiento de sus mejores clientes y prospectos similares. Los clientes y prospectos "débiles" que distraen, exigen y descuidan son rechazados o derivados a la competencia.
Paso tres: Use menos agua, con más frecuencia. Un cultivador de calabazas comunes vierte la misma cantidad de agua en cada planta, una vez al día. Es demasiada agua por el momento y se evapora demasiado rápido. En efecto, la planta se ahoga durante una hora y se deshidrata el resto del día. Un cultivador de calabazas gigantes riega sus plantas regularmente en cantidades más pequeñas, calmando adecuadamente su sed con frecuencia, a veces hasta cinco o seis veces al día.
Los emprendedores hacen crecer sus negocios rápidamente usando la misma estrategia. En lugar de implementar una campaña de marketing general y única, implementan una campaña continua y gradual dirigida a sus mejores prospectos y clientes durante años. Esta presencia persistente en un nicho de mercado convierte a la empresa del emprendedor en la percibida líder, ya que, para el prospecto objetivo, está en todas partes.
Paso cuatro: Concéntrese en el sistema radicular. Si bien toda la planta de calabaza es importante, el sistema radicular proporciona el flujo constante de agua y nutrientes que necesita para vivir. Unos días sin sol y la planta sobrevivirá. Unos días sin el sistema radicular y la planta se pudrirá en el campo. El agricultor de calabazas colosales se centra en una raíz sana durante toda la vida de la planta.
Para los emprendedores, el sistema de raíces que alimenta el negocio es una fuente constante de referencias. En lugar de pedir referencias a clientes (que, si las hay, suelen generar malas oportunidades), el emprendedor que impulsa un negocio de enorme éxito concentra sus esfuerzos en generar oportunidades de venta a través de proveedores complementarios. Una red creciente de proveedores complementarios es el sistema de raíces más sólido que un negocio colosal puede tener.
Paso cinco: Poda y deshierbe incesantes. Quienes cultivan calabazas extraordinarias se aseguran de que ni una sola maleza crezca en su huerto, ya que cada vez que una maleza empieza a brotar, le quita agua y luz a la enorme calabaza. Las calabazas más pequeñas en la enredadera colosal son una amenaza aún más insidiosa. Así es: si una calabaza es pequeña, débil o presenta tizón, el agricultor la mata al instante para asegurar que la enorme calabaza reciba todos sus nutrientes.
De manera similar, el emprendedor que cultiva negocios gigantescos que dominan la industria tiene una estrategia maniática de "eliminar". A menudo, las malas hierbas y las calabazas enfermas que bloquean el camino del emprendedor hacia el éxito se etiquetan como "oportunidades". El emprendedor exitoso elimina cualquier nueva distracción u "oportunidad" que no beneficie a su "calabaza colosal" tan pronto como aparece.
Incluso las calabazas colosales mueren con el tiempo. Es la naturaleza del juego (¿o es "el juego de la naturaleza"?), pero la muerte no afecta al cultivador de calabazas colosales. Cuando la calabaza muere, vuelve con más fuerza la próxima temporada con una semilla nueva con un gran potencial de "calabaza".
Los emprendedores de gran éxito muestran exactamente este mismo rasgo. Incluso si siguen la fórmula detallada en mi nuevo libro, El plan de la calabazaAlgunas ideas, productos o servicios se agotan. Y cuando esto sucede, al igual que el agricultor de calabazas de primera, los emprendedores del "Plan Calabaza" reaparecen la siguiente temporada con una nueva supersemilla.
Mientras lo sigue El plan de la calabaza La mayoría de las veces da resultados, pero no es un éxito garantizado; no hay garantías ni en la agricultura ni en los negocios. Lo único seguro es que, cuando te propones cultivar algo común, ya sean calabazas o negocios, terminarás con precisamente eso: común y corriente. Nunca se puede construir un éxito colosal sobre algo común y corriente. Garantizado.
El plan de la calabaza Es un método que apunta a la luna, que como mínimo te dará algunas estrellas. Y en algunas ocasiones, cuando la suerte te acompaña, desafiarás lo "posible" y te convertirás en el mayor ganador de la temporada.
