por Stacy Francis, CFP®, CDFA
Cuanto más escribo en mi blog sobre los factores desencadenantes de las compras, más me surgen. Aquí les dejo otro que he experimentado tres veces, solo hoy.
Vi que Gristedes tiene uvas en oferta, así que puedes ahorrar más de 1 TP4T2 por libra. Nuestro nuevo supermercado, Whole Foods, promete que puedes ahorrar en lomo de res. Una mueblería anuncia ahorros de más de 501 TP3T al comprar sus sillones y mesas auxiliares.
¿Qué tiene de malo esta imagen? Bueno, para empezar, si gastas $5 en uvas, has gastado $5, no has ahorrado $2. Al igual que con las acciones y los fondos, el precio de ayer es irrelevante. Ni a tu presupuesto ni a tu flujo de caja les importa que el sillón que compraste por $200 hubiera costado $400 si lo hubieras comprado una semana antes.
El problema es que esta lógica induce a muchos consumidores menos informados a gastar grandes cantidades de dinero. Por eso, los anunciantes insisten en ello, haciéndonos creer que tiene todo el sentido. Pero, al igual que con los gastos con tarjeta de crédito, primero debes considerar tu situación financiera y tu presupuesto. Si no puedes permitirte un sillón $200, el hecho de que esté rebajado de $400 no significa que comprarlo sea menos problemático. Ten esto en cuenta y habrás superado otro detonante de compra.
Echa un vistazo los demás artículos en nuestra serie sobre desencadenantes de compras.
