por Lyle Katz
A muchas personas les intimidan los grandes eventos de networking, que pueden reunir hasta 100 personas o incluso más. Resulta incómodo entrar en una situación así y empezar a conversar con desconocidos. Puede parecer abrumador al principio, pero con la preparación adecuada y algo de planificación, puedes aprender a disfrutar de este tipo de eventos. En este artículo, hablaremos sobre... Las tres estrategias principales para navegar en grandes eventos de networking:
Establecer metas, Trae a un amigo y No hables de ti mismo.
1. Establecer metas: Algunas personas intentan asistir a un evento de networking y recoger todas las tarjetas de presentación posibles, considerándolo un éxito. No estoy de acuerdo. Lo importante es recordar que se busca conocer buenos socios para el networking, no clientes. La gente hace negocios con alguien que conoce y en quien confía. Busca personas que te gusten, personas que te agraden y en quienes puedas confiar para ser un buen socio para el networking. Además, las personas que conozcas suelen pertenecer a una de estas tres categorías: un centro de influencia, un conector o una joya escondida. Hablé de esto con más detalle en mi artículo anterior, "Encontrar valor en todas las personas que conoces". Con esto en mente, si logras conocer a dos o tres buenas personas en un evento, entonces es un éxito.
2. Trae a un amigo: Puede ser bastante intimidante entrar en una sala con 100 personas desconocidas, y muchas de ellas parecen estar conversando y pasándoselo en grande. Muchos se sentirán incómodos interrumpiendo las conversaciones de los demás. Una solución sencilla es llevar a un amigo. Así, tendrás un compañero de networking de inmediato y la gente los verá conversando alegremente. Esto hará que otros quieran acercarse a conocerte. En eventos grandes, la gente se siente atraída por quienes parecen ser el centro de atención y divertirse al máximo. Con dos personas en el evento, es probable que encuentren a alguien que uno de ustedes conozca. Traigan a esa persona y preséntenla a su amigo. Ahora, tienen tres personas involucradas y pasándoselo en grande. Una excelente manera de demostrar su valor para el networking de inmediato es presentarles a personas que quieran conocer. Intenten presentar a conocidos y desconocidos que se beneficiarían de la conexión.
3. No se trata de ti: Muchas personas en eventos de networking se presentan y empiezan a vender inmediatamente. Describen quiénes son, qué hacen y a quién quieren conocer. No seas esa persona. El networking se trata de ayudar a los demás. Cuando conozcas gente, intenta no hablar de ti mismo durante el mayor tiempo posible. En cambio, céntrate en la persona que acabas de conocer. Además, intenta no hablar de negocios inmediatamente. Entabla una conversación informal. Una excelente manera de iniciar la conversación es preguntarle a la otra persona cómo se enteró del evento. Es una excelente manera de romper el hielo y la gente siempre tiene una historia interesante que contar. Hay muchas técnicas y consejos para iniciar conversaciones informales, y esta es solo una. Una buena estrategia se llama "Tick and Click". Usa tu empatía para descubrir qué motiva a los demás y luego adapta tu propio estilo y enfoque para conectar con ellos. Con el tiempo, si lo haces bien, la gente se cansará tanto de hablar de sí misma que te pedirá que te conozca. Esto es bueno porque significa que probablemente estén muy contentos contigo porque acabas de hablar con ellos sobre su tema favorito. Una excelente manera de finalizar una conversación con alguien que acabas de conocer es decir: "Por favor, hazme saber qué tipo de personas consideras buenas referencias o fuentes de referencias para que pueda escuchar posibles conexiones para ti a medida que conozco gente nueva".
Hacer networking también es un proceso de filtrado. Si pasas tiempo hablando de la otra persona y no muestra ningún interés en ti, no hay problema. Este comportamiento indica que probablemente no será un buen socio para hacer networking y que deberías buscar mejores conexiones. Otra excelente estrategia de filtrado es no ofrecer tu tarjeta de presentación a menos que la otra persona te la pida. Esto puede parecer contradictorio con la idea general de dar tu tarjeta de presentación a todo el que conoces. Creo que es una buena prueba para ver si las personas que conoces están realmente interesadas en conectar contigo. Siempre puedes pedirles sus tarjetas de presentación, pero observa qué pasa si esperas a ver quién te pide la tuya.
En resumen, con un poco de preparación y estrategia, te resultará fácil conocer gente en grandes eventos y conectar con excelentes networkers como tú. Siempre es importante gestionar tus expectativas y apreciar los pequeños avances y mejoras en tus esfuerzos de networking. Los grandes cambios requieren tiempo y esfuerzo. Pero recuerda: el esfuerzo, al final, da sus frutos.
Prueba algunas de estas estrategias y comparte tus experiencias aquí, en el blog de Savvy Ladies. Además, si tienes otros consejos útiles para romper el hielo en eventos de networking, házmelo saber. Me encantaría compartirlos.
