por Manisha Thakor
Rápido: ¿qué fue lo primero que te vino a la mente cuando leíste el título de esta publicación?
¿Qué tal "Caballero, ¿debería pedirlo?"? ¿Cambiaría esto tu respuesta? Para muchas personas, el título femenino tiene connotaciones sexuales, mientras que la versión masculina evoca ideas de dinero y poder.
Para que conste, en ambos casos hablo de pedir aumentos en el trabajo. Este es un tema que me revuelve el estómago desde hace tiempo. Como alguien que por naturaleza busca complacer a los demás y evitar conflictos, he preferido trabajar duro y esperar que mis resultados hablen por sí solos. Resulta que no soy el único en esto.
Recientemente hablé con la profesora de Carnegie Mellon Linda Babcock, coautora de “Las mujeres no preguntan" y "Buscarse”, dos libros fantásticos sobre por qué y cómo las mujeres trabajadoras deberían negociar los salarios. (La profesora Babcock también está muy involucrada en motivar a las niñas. Gracias a ella, las Girl Scouts ahora tienen una placae para habilidades de negociación). Aquí hay dos de los muchos estadísticas asombrosas Del trabajo del profesor Babcock:
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Evitar negociar tu primer salario puede costarte entre 1TP y 500.000 T al cumplir los 60 años (ah, y los hombres negocian su primer salario cuatro veces más a menudo que las mujeres).
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Las mujeres que negocian consistentemente sus salarios a lo largo de sus carreras generalmente ganan entre 1 y 1 millón de dólares más en ingresos a lo largo de su carrera que las mujeres que no lo hacen.
Entonces, ¿qué motiva a los negociadores? El locus de control. El profesor Babcock observa que quienes negocian tienden a tener una visión del mundo más optimista que fatalista, más flexible que fija. Los psicólogos han observado que, consistentemente, en todos los países, los hombres son más propensos a ver el mundo como sus propias ostras que las mujeres. Por lo tanto, negocian más hombres que mujeres.
Lamentablemente, su investigación también muestra que «los hombres pueden comportarse como quieran al negociar, pero la gente tiene una fuerte preferencia por cómo negocian las mujeres. Directo y agresivo no funciona». Para las mujeres, un enfoque «más cooperativo y orientado a las relaciones» suele ser más efectivo. Cuando las mujeres adoptan una actitud audaz y proactiva, a menudo se enfrentan a una «reacción visceral ante las mujeres fuertes» y PercibirSe le considera no agradableEstá claro que, para que las mujeres logren una paridad salarial duradera, esto tiene que cambiar… pero ese es otro tema.
Volvamos a cómo esta discusión puede mejorar tu vida ahora.
Este desgarrador entorno económico puede no parecer el más adecuado para causar problemas. Pero también es un entorno en el que los empleadores no pueden permitirse perder a sus mejores empleados. Un nuevo e innovador sitio web llamado GetRaised.com Puede ayudarte a sacar el máximo provecho de tu situación actual. Con solo unos clics, te dirá si tu salario es inferior al que te corresponde y, por $20 adicionales, preparará una solicitud de aumento personalizada que podrás usar para negociar. Si no recibes un aumento en 6 meses, recuperarás tus $20. La compañía estima actualmente que el aumento promedio que reciben los usuarios es de $3078. Una buena rentabilidad para $20.
¿Y tú? ¿Alguna vez has pedido un aumento? Y si es así, ¿cómo te fue?
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