Por: Marguerita M. Cheng
Las tres C del networking (conversación, conexión y colaboración) crean un contexto que ayuda incluso a aquellos más reticentes al networking.
El networking construye negocios. Atrae clientes y socios y ayuda a las empresas a crecer, pero red Puede ser intimidante y abrumador. Lo entiendo porque soy introvertida. Afortunadamente, eso no me ha impedido crear mi propia red. No hace falta ser extrovertida para usar redes sociales, asistir a eventos de networking o buscar oportunidades profesionales para conectar con otros. Los introvertidos no tienen por qué ser tímidos.
Desmintiendo mitos sobre las redes
El networking tiene mala fama. Las personas se ven obstaculizadas por momentos incómodos, ideas erróneas sobre el networking y sus beneficios, así como por sus propias barreras de autoprotección. Aquí tienes cinco mitos sobre el networking que debes desmentir antes de reescribir tu propia narrativa:
1. La creación de redes no ha sido efectiva. Es fácil desestimar sus beneficios cuando no se ven resultados inmediatos del networking. Las personas se desaniman cuando no hacen contactos "útiles" en un evento. Lo que no entienden es que una conexión significativa puede convertirse en un contacto valioso. Puede haber mucha gente en un evento, pero la conexión adecuada, incluso si no es la que esperabas, podría evitar que tomes una decisión equivocada o ayudarte a lograr una tarea que de otro modo no habrías podido lograr. El networking puede no ser como esperabas, pero eso no significa que no sea efectivo.
2. El networking es sólo para vendedores. Al principio de mi carrera, noté que a la gente no le gustaban los vendedores. Casi todos tienen un desprecio natural por las presentaciones en frío y las ventas directas. Como introvertida, me di cuenta del valor de ampliar mi red de contactos. Años después, comprendí que las presentaciones en frío y las presentaciones directas no constituyen networking. Se pueden conectar y conversar sin vender nada.
3. La creación de redes es una pérdida de tiempo. Hacer networking lleva tiempo. Eso no significa que sea un desperdicio. Es una inversión de tiempo y, como cualquier inversión, da frutos con el tiempo. Sé inteligente y concéntrate en cómo asignas tus recursos para hacer networking, tanto tiempo como dinero. Asiste a eventos donde tengas más probabilidades de hacer contactos que impulsen tu negocio. Si eres chef, elige eventos centrados en la cocina. Si eres un experto en tecnología, concéntrate en foros relevantes para tu nicho. Piensa en el tipo de contactos que te gustaría hacer y sé estratégico al encontrar las oportunidades de networking que te brinden el mayor valor a tu tiempo.
4. No puedo ser un buen networker. Aquí es donde la mayoría de los introvertidos se estancan. Hacer networking no les resulta natural. Nos protegemos de las situaciones socialmente incómodas creando una barrera protectora de rechazo. Si el networking simplemente "no es lo tuyo", puedes justificar tu aislamiento descartándolo como algo sobrevalorado e irrelevante. El problema es que el networking no está sobrevalorado ni es irrelevante. Ni siquiera para los introvertidos.
5. El networking es un negocio sucio. Algunas personas asocian el networking con la adulación y el ascenso en la escala política o corporativa. Prefieren asumir una postura moralmente superior y evitar el networking para obtener beneficios profesionales. El networking es un negocio sucioMaryam Kouchaki, profesora adjunta de administración y organización en la Escuela de Administración Kellogg, utiliza la investigación para demostrar cómo quienes asocian el networking con la codicia y la ambición egoísta tienden a considerarlo una contaminación moral. Lo evitan como la peste. Lo cierto es que el networking no es sinónimo de congraciarse. Los buenos negocios son recíprocos, y el networking facilita los buenos negocios.
Las “tres C” que cambian la narrativa del networking
Las tres C del networking (conversación, conexión y colaboración) crean un contexto que ayuda incluso a aquellos más reticentes al networking a superar estos mitos y entablar relaciones de networking que abren oportunidades y hacen crecer su negocio.
Conversación
Prepárate para participar. Luce profesional, vístete apropiadamente para el evento y relájate. No estás haciendo concesiones. Sonríe y sé accesible. Una actitud amigable y segura es atractiva. No verbal. comunicación Es un precursor de la comunicación verbal, así que asegúrate de no estar sentado en un rincón oscuro ni escondido detrás de tu bebida con los hombros encorvados contra el teléfono. El contacto visual, una sonrisa y un apretón de manos firme pero cálido son señales no verbales potentes que invitan a la conversación.
Inicia el diálogo con preguntas sencillas y no personales como "¿Quién se encargó del catering del evento?" para abrir el espacio de conversación. Sé abierto, muestra interés en tus interlocutores y ofrece elogios sinceros. Ten listo tu discurso de ascensor de 30 segundos, pero preséntalo con naturalidad y naturalidad. Debes ofrecer información convincente sobre tu trabajo y estar preparado para responder preguntas, pero también debes escuchar e interactuar de forma que se establezca una verdadera conexión humana.
Conexiones
Los eventos de networking no son eventos para coleccionar tarjetas. El objetivo es crear conexiones personales. Desarrollar una conexión personal de calidad es más importante que coleccionar un pequeño fajo de tarjetas de presentación. En su libro... Relaciones de poder: 26 leyes irrefutables para construir relaciones extraordinariasRelación inariasAndrew Sobel explica cómo las conexiones de calidad siempre superan a la cantidad. Una buena conexión puede traducirse en un buen contacto. Vale la pena ser selectivo. Descubre qué conexiones son más relevantes para tus pasiones y talentos. Crea una lista de contactos profesionales importantes y nutre esas relaciones contactándolos regularmente. Crea una lista secundaria de aquellos con quienes podrías contactar en el futuro. Luego, añade todos tus contactos a tu red social y busca maneras de interactuar con ellos de forma continua.
Establece conexiones emocionales. Haz preguntas que evoquen la reflexión. Mark Zuckerberg afirma que debes aprender a empezar donde estás. Ya sea imaginado o realCree que le caes bien a la gente y que el mundo está listo para recibirte. Parte de conectar es ayudar a la gente. Cuando conozcas gente, presta atención a lo que dicen para ver si tienen algún problema que puedas ayudar a resolver. Sé siempre generoso y dispuesto a ayudar.
Colaboración
La colaboración es una dinámica humana en la que incluso los introvertidos pueden participar. El networking es colaborativo. Las personas necesitan tu ayuda, y tú necesitas la suya. No tengas miedo de ofrecer esa ayuda ni de pedir un favor. Puedes ayudar a las personas, y ellas pueden ayudarte. Sal de tu zona de confort. Mantente dispuesto a interactuar, escuchar, presentarte y hacer preguntas. Las relaciones y las carreras profesionales se construyen mediante la colaboración.
Colaborar significa trabajar con personas y organizaciones. Concéntrese en construir una red que aporte valor a su organización y le permita mejorar y fortalecer su reputación. Establezca redes tanto con personas como con organizaciones, para que pueda mantener la conexión con una organización incluso después de que sus contactos dejen la empresa. La colaboración amplía su red personal.
El networking es humano, y seamos introvertidos o extrovertidos, todos somos humanos. Nos permite ayudarnos, trabajar juntos y crecer a lo largo del camino mediante la conversación, la conexión y la colaboración. Un antiguo proverbio africano lo dice a la perfección: «Si quieres ir rápido, ve solo. Si quieres llegar lejos, ve acompañado». El networking nos ayuda a llegar adonde necesitamos ir... juntos.
Este artículo apareció originalmente en Entrepreneur.com.
Marguerita M. Cheng es la directora ejecutiva de Riqueza global del océano azulAntes de cofundar Blue Ocean Global Wealth, fue asesora financiera en Ameriprise Financial y analista y editora en Towa Securities en Tokio, Japón. Es profesional CFP®, consejera certificada en planificación de la jubilación℠, profesional certificada en ingresos de jubilación® y analista financiera certificada en divorcios.
