por Jillian Beirne Davi
“Si haces lo que amas, ¿el dinero vendrá solo?”
Ah, ese esquivo: "Gana dinero haciendo lo que amas". Todos lo anhelan. Admiramos a quienes lo logran y, en secreto, dudamos que sea posible para nosotros. ¿De verdad puedes lograrlo? ¡Sí!, digo con entusiasmo. ¡Sí, puedes generar tu primer cambio con tu pasión! Pero requiere un cambio de mentalidad y una buena dosis de realidad.
Primero, debes pensar en qué motiva a la gente a comprar y qué no. Después, debes decidir si tu pasión es más un pasatiempo o algo que realmente pueda generar ingresos. Finalmente, debes estar dispuesto a empezar desde cero, justo donde estás, para empezar a ayudar a la gente.
Regla #1: La gente compra cosas que son útiles, que resuelven un problema urgente por el cual están dispuestos a pagar dinero para resolverlo.
Lamentablemente, nadie te pagará por algo solo porque te encanta hacerlo. Porque es TU pasión. ¡Puede que tengas el mejor producto o servicio del mundo! Pero si no resuelve las necesidades inmediatas de alguien, lo más probable es que no ganes dinero. La gente compra soluciones a sus problemas más urgentes. ¡Tu pasión es lo que crea fans incondicionales y los hace volver por más! Así que debes pensar primero en las necesidades de los demás, antes que en las tuyas. Tu pasión es la guinda del pastel, pero no por eso la gente se deja el lujo.
Tomemos como ejemplo a Steve Jobs. Es ampliamente admirado por construir un imperio haciendo lo que amaba. Pero el dinero no provino solo de su pasión. El dinero llegó a través de otras personas, porque sus productos resolvieron algunos problemas muy persistentes que tenían. Tomemos como ejemplo el iPod. Sí, fue atractivo cuando salió. Sí, Steve Jobs casi estalló de pasión en el escenario al presentarlo al mundo. Pero recuerden, cuando salió, la gente tenía muchísima música en sus computadoras. Pero no podían llevársela consigo. El iPod resolvió todo esto. Todos sus productos están diseñados para ser intuitivos y resolver los problemas urgentes que sus consumidores tienen en tiempo real.
Tu pasión es grande, pero cuando la combinas con una solución a una necesidad que tiene la gente, empiezas a obtener ingresos gracias a ella. Pregúntese: ¿Qué problemas de la gente me apasiona resolver? ¿Qué problemas he resuelto para otras personas en el pasado con excelentes resultados?
Regla #2: Conozca la diferencia entre lo que es una pasión/hobby y una pasión/generador de ingresos.
Tengo varias pasiones. Una de ellas es encontrar soluciones creativas a problemas económicos difíciles y ayudar a la gente a implementar sistemas sencillos para salir de deudas, ahorrar más y empezar a vivir en abundancia. Esa es una de mis pasiones. Otra es relajarme frente al sofá con una bolsa de chispas de chocolate Nestlé tamaño Costco y ver un maratón de ocho horas de Housewives en Bravo. Una es una pasión/generadora de ingresos. La otra es una pasión/afición vergonzosa. Así que, antes de lanzarte a ganar tu primer dinero haciendo lo que te apasiona, tómate un momento para decidir si tu pasión resuelve un problema urgente para la gente. ¿O es algo que realmente te libera del estrés o te da una salida creativa?
Haz una lista de tus pasiones. Luego, decide cuáles son realmente pasatiempos que solo te interesan. Luego, identifica si hay algo en esa lista que resuelva un problema urgente por el que la gente estaría dispuesta a invertir dinero contigo. Pregúntese: De todas las cosas que me apasionan, ¿cuál resuelve un problema actual? ¿Cuáles de estas pasiones me brindan más placer personal?
Regla #3: Comienza poco a poco y deja atrás el pensamiento mágico. Esto es un guiño a mis soñadores (lo sé porque soy uno de ellos).
A veces, a los soñadores se les ocurre una gran idea para generar ingresos usando sus pasiones. De repente, algo les da un vuelco en la cabeza y empiezan a tener delirios de grandeza, fantaseando con crear el próximo Facebook, Apple o Pinterest. Y entonces empiezan a pensar en con quién podrían asociarse, a conseguir inversores desde el principio, a registrar logotipos y a preocuparse por las tarjetas de presentación. Dedican tiempo a todas esas cosas extra que los mantienen ocupados sin impulsarlos.
Pero puede ser mucho más sencillo. La clave para lograr tu primer cambio es empezar desde donde estás y hacer lo obvio: ¡Sal y cuéntale a la gente de tu entorno lo que haces! ¡Cuéntales con entusiasmo y pasión lo que haces y a quién ayudas! Cuéntales qué problemas resuelves. Pídeles que estén atentos a cualquier persona que pueda necesitar tu ayuda. Te sorprenderá la cantidad de gente dispuesta a ayudarte y recomendarte a sus amigos. Luego, cuando alguien levante la mano y diga: "¡SÍ! ¡Necesito tu ayuda!", no dudes en cobrar una pequeña cantidad. (Nota: Podrías sentirte tentado a regalarla. ¡No lo hagas! ¡Cobra una pequeña cantidad, ya que la gente no valora lo que no paga!)
Finalmente, disfruta de que te pagaron por hacer lo que AMAS. ¡Lo lograste! Deja que esa sensación te abrume un poco. Si bien aún no podrás mantenerte, has alcanzado un hito importante. Acabas de experimentar lo que es que te paguen por hacer lo que amas.
A muchos nos incomoda recibir dinero por hacer algo que haríamos gratis todo el día. Nos han enseñado que la única manera de ganarse la vida es haciendo un trabajo agotador. Pero no tiene por qué ser así. Al principio, que un puñado de personas te paguen por usar tus dones para resolver sus problemas es una gran confirmación de que puedes hacer lo que te apasiona y ganar dinero al mismo tiempo. Pregúntese: ¿A quién puedo contarle sobre mi producto o servicio? ¿A quién puedo ayudar? ¿Qué podría crear ahora mismo para ayudar a estas personas de inmediato (¿Una clase? ¿Un programa? ¿Una aplicación? ¿Un sitio web? ¿Un servicio?)
Entonces, tu plan de tres pasos para lograr tu primer cambio haciendo lo que amas es:
- Identifica cuáles de tus pasiones resuelven un problema urgente de las personas.
- Sal y ofrécelo a las personas de tu círculo inmediato.
- Cobra una pequeña cantidad para validar el trabajo que realizas (siempre puedes aumentar esta cantidad más adelante).
Es totalmente posible ganar dinero haciendo lo que amas, siempre y cuando lo que amas también sea útil y necesario para los demás. Recuerda, la gente compra cosas que resuelven sus problemas. Ayuda a otros a conseguir lo que quieren con entusiasmo y pasión, y estarás en el camino correcto para ganarte la vida haciendo lo que amas a tiempo completo.
