por Stacy Francis, CFP®, CDFA
Febrero nunca ha sido el mes más agradable en el noreste, pero aun así me sorprendí cuando una amiga me llamó anoche para decirme que se iba de la ciudad, ¡para siempre! Cuando supo que podía conseguir un apartamento en Miami por menos de una quinta parte de lo que invirtió en su apartamento del Upper East Side, no hubo quien la detuviera. Así que me preguntó: "¿Qué necesito saber antes de poner mi casa a la venta?".
A continuación se presentan algunos consejos útiles:
- Investiga bien antes de fijar el precio. Si es demasiado bajo, perderás posibles ganancias, además de que podrías afectar negativamente a otras casas del barrio. Si, por el contrario, eliges un precio demasiado alto, tu anuncio se convertirá en un espantapájaros para los compradores.
- Elige al agente adecuado. Esto puede ser decisivo para el éxito o el fracaso del trato. Contacta con amigos, familiares y colegas en quienes confíes y averigua a quién recurren. Si esto no es posible, internet es un recurso fantástico.
- Decora y haz pequeños cambios. Un lavabo que gotea seguramente desanimará a los compradores potenciales y podría hacerles pensarlo dos veces antes de hacer una oferta. Habría sido fácil de arreglar.
- Por el contrario, generalmente es buena idea evitar cambios y renovaciones importantes. Muchos compradores prefieren personalizar de todos modos, así que puedes ahorrar tiempo y dinero dejándoles estas tareas.
- Sea proactivo al cierre. Consulte con todos a diario para ver si puede hacer algo para acelerar el proceso. Descubra cuáles son los siguientes pasos y manténgase a la vanguardia.
