{"id":110,"date":"2018-09-24T16:00:00","date_gmt":"2018-09-24T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/a0109a0e50.nxcli.io\/\/even-introverts-can-excel-at-networking-by-following-these-steps\/"},"modified":"2024-02-21T11:37:25","modified_gmt":"2024-02-21T16:37:25","slug":"incluso-los-introvertidos-pueden-destacarse-en-la-creacion-de-redes-siguiendo-estos-pasos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.savvyladies.org\/es\/education\/even-introverts-can-excel-at-networking-by-following-these-steps\/","title":{"rendered":"Incluso los introvertidos pueden destacar en el networking siguiendo estos pasos"},"content":{"rendered":"

Por:\u00a0Marguerita M. Cheng<\/strong><\/p>\n

Las tres C del networking (conversaci\u00f3n, conexi\u00f3n y colaboraci\u00f3n) crean un contexto que ayuda incluso a aquellos m\u00e1s reticentes al networking.<\/em><\/strong><\/h2>\n

El networking construye negocios. Atrae clientes y socios y ayuda a las empresas a crecer, pero red<\/a> Puede ser intimidante y abrumador. Lo entiendo porque soy introvertida. Afortunadamente, eso no me ha impedido crear mi propia red. No hace falta ser extrovertida para usar redes sociales, asistir a eventos de networking o buscar oportunidades profesionales para conectar con otros. Los introvertidos no tienen por qu\u00e9 ser t\u00edmidos.<\/p>\n

Desmintiendo mitos sobre las redes<\/strong><\/h2>\n

El networking tiene mala fama. Las personas se ven obstaculizadas por momentos inc\u00f3modos, ideas err\u00f3neas sobre el networking y sus beneficios, as\u00ed como por sus propias barreras de autoprotecci\u00f3n. Aqu\u00ed tienes cinco mitos sobre el networking que debes desmentir antes de reescribir tu propia narrativa:<\/p>\n

1. La creaci\u00f3n de redes no ha sido efectiva. <\/strong>Es f\u00e1cil desestimar sus beneficios cuando no se ven resultados inmediatos del networking. Las personas se desaniman cuando no hacen contactos "\u00fatiles" en un evento. Lo que no entienden es que una conexi\u00f3n significativa puede convertirse en un contacto valioso. Puede haber mucha gente en un evento, pero la conexi\u00f3n adecuada, incluso si no es la que esperabas, podr\u00eda evitar que tomes una decisi\u00f3n equivocada o ayudarte a lograr una tarea que de otro modo no habr\u00edas podido lograr. El networking puede no ser como esperabas, pero eso no significa que no sea efectivo.<\/p>\n

2. El networking es s\u00f3lo para vendedores. <\/strong>Al principio de mi carrera, not\u00e9 que a la gente no le gustaban los vendedores. Casi todos tienen un desprecio natural por las presentaciones en fr\u00edo y las ventas directas. Como introvertida, me di cuenta del valor de ampliar mi red de contactos. A\u00f1os despu\u00e9s, comprend\u00ed que las presentaciones en fr\u00edo y las presentaciones directas no constituyen networking. Se pueden conectar y conversar sin vender nada.<\/p>\n

3. La creaci\u00f3n de redes es una p\u00e9rdida de tiempo. <\/strong>Hacer networking lleva tiempo. Eso no significa que sea un desperdicio. Es una inversi\u00f3n de tiempo y, como cualquier inversi\u00f3n, da frutos con el tiempo. S\u00e9 inteligente y conc\u00e9ntrate en c\u00f3mo asignas tus recursos para hacer networking, tanto tiempo como dinero. Asiste a eventos donde tengas m\u00e1s probabilidades de hacer contactos que impulsen tu negocio. Si eres chef, elige eventos centrados en la cocina. Si eres un experto en tecnolog\u00eda, conc\u00e9ntrate en foros relevantes para tu nicho. Piensa en el tipo de contactos que te gustar\u00eda hacer y s\u00e9 estrat\u00e9gico al encontrar las oportunidades de networking que te brinden el mayor valor a tu tiempo.<\/p>\n

4. No puedo ser un buen networker. <\/strong>Aqu\u00ed es donde la mayor\u00eda de los introvertidos se estancan. Hacer networking no les resulta natural. Nos protegemos de las situaciones socialmente inc\u00f3modas creando una barrera protectora de rechazo. Si el networking simplemente "no es lo tuyo", puedes justificar tu aislamiento descart\u00e1ndolo como algo sobrevalorado e irrelevante. El problema es que el networking no est\u00e1 sobrevalorado ni es irrelevante. Ni siquiera para los introvertidos.<\/p>\n

5. El networking es un negocio sucio. <\/strong>Algunas personas asocian el networking con la adulaci\u00f3n y el ascenso en la escala pol\u00edtica o corporativa. Prefieren asumir una postura moralmente superior y evitar el networking para obtener beneficios profesionales. El networking es un negocio sucio<\/em><\/a>Maryam Kouchaki, profesora adjunta de administraci\u00f3n y organizaci\u00f3n en la Escuela de Administraci\u00f3n Kellogg, utiliza la investigaci\u00f3n para demostrar c\u00f3mo quienes asocian el networking con la codicia y la ambici\u00f3n ego\u00edsta tienden a considerarlo una contaminaci\u00f3n moral. Lo evitan como la peste. Lo cierto es que el networking no es sin\u00f3nimo de congraciarse. Los buenos negocios son rec\u00edprocos, y el networking facilita los buenos negocios.<\/p>\n

Las \u201ctres C\u201d que cambian la narrativa del networking<\/strong><\/h2>\n

Las tres C del networking (conversaci\u00f3n, conexi\u00f3n y colaboraci\u00f3n) crean un contexto que ayuda incluso a aquellos m\u00e1s reticentes al networking a superar estos mitos y entablar relaciones de networking que abren oportunidades y hacen crecer su negocio.<\/p>\n

Conversaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Prep\u00e1rate para participar. Luce profesional, v\u00edstete apropiadamente para el evento y rel\u00e1jate. No est\u00e1s haciendo concesiones. Sonr\u00ede y s\u00e9 accesible. Una actitud amigable y segura es atractiva. No verbal. comunicaci\u00f3n<\/a> Es un precursor de la comunicaci\u00f3n verbal, as\u00ed que aseg\u00farate de no estar sentado en un rinc\u00f3n oscuro ni escondido detr\u00e1s de tu bebida con los hombros encorvados contra el tel\u00e9fono. El contacto visual, una sonrisa y un apret\u00f3n de manos firme pero c\u00e1lido son se\u00f1ales no verbales potentes que invitan a la conversaci\u00f3n.<\/p>\n

Inicia el di\u00e1logo con preguntas sencillas y no personales como "\u00bfQui\u00e9n se encarg\u00f3 del catering del evento?" para abrir el espacio de conversaci\u00f3n. S\u00e9 abierto, muestra inter\u00e9s en tus interlocutores y ofrece elogios sinceros. Ten listo tu discurso de ascensor de 30 segundos, pero pres\u00e9ntalo con naturalidad y naturalidad. Debes ofrecer informaci\u00f3n convincente sobre tu trabajo y estar preparado para responder preguntas, pero tambi\u00e9n debes escuchar e interactuar de forma que se establezca una verdadera conexi\u00f3n humana.<\/p>\n

Conexiones<\/strong><\/p>\n

Los eventos de networking no son eventos para coleccionar tarjetas. El objetivo es crear conexiones personales. Desarrollar una conexi\u00f3n personal de calidad es m\u00e1s importante que coleccionar un peque\u00f1o fajo de tarjetas de presentaci\u00f3n. En su libro... Relaciones de poder: 26 leyes irrefutables para construir relaciones extraordinarias<\/em><\/a>Relaci\u00f3n inaria<\/em><\/a>s<\/em><\/a>Andrew Sobel explica c\u00f3mo las conexiones de calidad siempre superan a la cantidad. Una buena conexi\u00f3n puede traducirse en un buen contacto. Vale la pena ser selectivo. Descubre qu\u00e9 conexiones son m\u00e1s relevantes para tus pasiones y talentos. Crea una lista de contactos profesionales importantes y nutre esas relaciones contact\u00e1ndolos regularmente. Crea una lista secundaria de aquellos con quienes podr\u00edas contactar en el futuro. Luego, a\u00f1ade todos tus contactos a tu red social y busca maneras de interactuar con ellos de forma continua.<\/p>\n

Establece conexiones emocionales. Haz preguntas que evoquen la reflexi\u00f3n. Mark Zuckerberg<\/a> afirma que debes aprender a empezar donde est\u00e1s. Ya sea imaginado o real<\/a>Cree que le caes bien a la gente y que el mundo est\u00e1 listo para recibirte. Parte de conectar es ayudar a la gente. Cuando conozcas gente, presta atenci\u00f3n a lo que dicen para ver si tienen alg\u00fan problema que puedas ayudar a resolver. S\u00e9 siempre generoso y dispuesto a ayudar.<\/p>\n

Colaboraci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

La colaboraci\u00f3n es una din\u00e1mica humana en la que incluso los introvertidos pueden participar. El networking es colaborativo. Las personas necesitan tu ayuda, y t\u00fa necesitas la suya. No tengas miedo de ofrecer esa ayuda ni de pedir un favor. Puedes ayudar a las personas, y ellas pueden ayudarte. Sal de tu zona de confort. Mantente dispuesto a interactuar, escuchar, presentarte y hacer preguntas. Las relaciones y las carreras profesionales se construyen mediante la colaboraci\u00f3n.<\/p>\n

Colaborar significa trabajar con personas y organizaciones. Conc\u00e9ntrese en construir una red que aporte valor a su organizaci\u00f3n y le permita mejorar y fortalecer su reputaci\u00f3n. Establezca redes tanto con personas como con organizaciones, para que pueda mantener la conexi\u00f3n con una organizaci\u00f3n incluso despu\u00e9s de que sus contactos dejen la empresa. La colaboraci\u00f3n ampl\u00eda su red personal.<\/p>\n

El networking es humano, y seamos introvertidos o extrovertidos, todos somos humanos. Nos permite ayudarnos, trabajar juntos y crecer a lo largo del camino mediante la conversaci\u00f3n, la conexi\u00f3n y la colaboraci\u00f3n. Un antiguo proverbio africano lo dice a la perfecci\u00f3n: \u00abSi quieres ir r\u00e1pido, ve solo. Si quieres llegar lejos, ve acompa\u00f1ado\u00bb. El networking nos ayuda a llegar adonde necesitamos ir... juntos.<\/p>\n

Este art\u00edculo apareci\u00f3 originalmente en <\/em>Entrepreneur.com<\/em><\/a>.<\/em><\/p>\n

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